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關(guān)于家具銷售技巧

作者:admin  更新日期:2018/7/21 15:52:39  點(diǎn)擊:

關(guān)于家具銷售技巧


 顧客進(jìn)入家具店逛了一圈什么話也沒說就要離開,通常有以下幾方面的原因:
店內(nèi)的家具或家具銷售人員的介紹沒能引起顧客的興趣,顧客也確實(shí)沒有發(fā)現(xiàn)自己中意的家具;家具銷售人員的接待方法或服務(wù)態(tài)度令顧客感到不爽,比如太冷淡或太熱情等;希望多看幾家店,多比較一下;因目標(biāo)性不強(qiáng)等原因,面對(duì)琳瑯滿目的家具,一時(shí)很難發(fā)現(xiàn)某款家具的價(jià)值,或者把最適合自己的家具漏掉了;感覺價(jià)格太貴,想以“離開”為要挾逼迫家具銷售人員讓價(jià)等。
無論顧客是出于以上哪種原因想要離開,家具銷售人員都應(yīng)該設(shè)法讓顧客在店里多停留一些時(shí)間。因?yàn)轭櫩驮诘陜?nèi)停留的時(shí)間越長(zhǎng),對(duì)品牌和家具的了解就會(huì)越多,就越容易引起他們的購買興趣和欲望。

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